Sport 2000 setzt den Wachstumskurs fort. Sowohl das abgerechnete Einkaufsvolumen als auch die Außenumsätze der angeschlossenen Partnerunternehmen haben der Verbundgruppe in 2021 in Deutschland das beste Ergebnis in der bisherigen Unternehmensgeschichte eingebracht. Die Händlerorganisation verteidige damit die 2019 eingenommene Position als Nummer 1 der Sport-Verbundgruppen hierzulande. Der zentralregulierte Umsatz wurde 2021 im Vergleich zum Vorjahr um 7,2% gesteigert und erreicht mit einem Volumen von 1,04 Mrd. Euro eine neue Höchstmarke.

Außenumsatz auf Rekordniveau

Im letzten Jahr wurde ein Außenumsatz von 2,77 Mrd. Euro über den Warenverkauf der Partner generiert – ein Plus von 29% im Vergleich zum Vorjahr. Geschäftsführer Hans-Hermann Deters: „Wir haben uns sehr früh − als die Handelsstrukturdynamik mit der Abschmelzung mittelständischer Handelsbetreibe über alle Branchen hinaus bereits im vollen Gange war − diesem Trend entgegengestellt und neue Potenziale, insbesondere im spezialisierten Sporthandel wie auch im digitalen Sports Retail, identifiziert. Unsere Strategie, den unterschiedlichen Handelsformaten wie auch Spezialisierungskonzepten passgenaue und individuelle Leistungen anzubieten, hat viele Sportfachhändler überzeugt und zu unserem starken Wachstum beigetragen.“ 

Mit diesem Weg konnte Sport 2000 seit 2014 über 600 neue Handelspartner gewinnen und damit ein Wachstum im zentralregulierten Einkauf von rund 80% erreichen. Während der Sportmarkt nach Zahlen des Instituts für Handelsforschung in einer vergleichbaren Periode um jährlich durchschnittlich 3,3% gewachsen ist, konnte Sport 2000 den Markt im Zeitraum von 2013 bis 2021 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 7,41% übertreffen. In der Vor-Corona-Zeit (2013 bis 2019) lag diese bei 10,05%. „Diese Entwicklung ist kein Zufall, sondern die Konsequenz richtiger Entscheidungen, konkret, die Verbundgruppe auf drei zukunftsfähige Säulen auszurichten. Gerade in Pandemie-Zeiten hat sich die daraus entwickelte ausgewogene Händlerstruktur als Garant der wirtschaftlichen Stabilität erwiesen und sogar für weiteres Wachstum gesorgt“, so Deters.

Sport 2000 konnte auch während der Pandemiezeit in 2021 in strategisch wichtige Segmente investieren. Dazu zählt unter anderem die vollständige Übernahme der Outdoor-profi GmbH in 2021 wie auch ein deutliches Invest in die Teamsport Division mit dem jeweiligen Ausbau der Leistungsbausteine für den Handel. „Als Sport 2000-Töchter agieren diese Divisions in eigenständigen Rechtsgesellschaften, was unsere ehrgeizigen Ziele im 5-Länder-Verbund für diese Kategorien unterstreicht”, so Deters weiter. Co-Geschäftsführerin Margit Gosau: „Die Investments in die Digitalisierung als auch die zukunftsrelevante Weiterentwicklung unserer Vollsortimenter zu Multi Category-Spezialisten über das neu eingeführte Club- und Club House-Konzept untermauern die Stärke der Sport 2000, auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten, entsprechende Investments für die Zukunftssicherung unserer Händler tätigen zu können.“

Partner-Status 2021

Mit dem Gewinn und der Übernahme neuer Partner bleibt die Anzahl mit 974 Unternehmen und 1.527 Verkaufsstellen auf dem Niveau der Vorjahre. „Der dennoch starke Anstieg im ZR-Volumen ist der Tatsache geschuldet, dass es sich bei den zugewonnenen Unternehmen sowohl um Top-Accounts als auch teilweise große Filialisten handelt. Wir setzen bei unserem Wachstum uneingeschränkt auf Qualität. Schon heute sind die meisten unserer Spezialisten und auch Generalisten Leuchttürme in ihrer jeweiligen Region. Neben einem zielgruppenrelevanten Produkt-Portfolio punkten unsere Händler mit umfangreichen Services und dem Sport 2000 typischen Human Touch in der Kundenbindung“, so Gosau.

Outdoor und Running auf Wachstumskurs

Im Abverkauf hat 2021 insbesondere der Erlebnisbereich Outdoor bei allen Handelsformaten gewonnen. Das stationär geprägte Panel weist ein Plus von 14% auf. Im E-Commerce gehört diese Kategorie noch deutlicher zu den Corona-Gewinnern. In Einzelfällen konnten erneut Zuwächse von bis zu 45% verzeichnet werden. Running konnte das hohe Niveau aus 2020 (+25%) mit einem Plus von 12,4% in 2021 weiter ausbauen. Erfreulich sei die erkennbare Erholung der Kategorien Winter- und Teamsport. Im Wintersport wurden 2021 insbesondere die Produkte aus dem Touren- und Langlaufsegment sehr gut verkauft (+110%), aber auch der Alpinski-Bereich konnte sich mit einem Plus von 180% in der zweiten Jahreshälfte regenerieren. Nach erheblichen Einbrüchen im stationären Teamsport-Geschäft in 2020 (-29%) sind 2021 erste Nachholeffekte mit einem Plus von 23% zu erkennen. 

Elf der Top 20-Lieferanten bei Sport 2000 sind 2021 der Outdoor-Kategorie zuzuordnen. Beispielhaft dafür stehe die Entwicklung von Patagonia – nach Platz 43 in 2019 waren sie 2020 bereits auf Platz 20 und verbessern ihre Position 2021 auf Rang 17.

Organisationsform folgt der Strategie

Auch in 2022 wird die Strategie von Sport 2000 fortgeführt und investiert. So wurde die Organisationsform zu einer neu geschaffenen Division-Struktur umgebaut. Dabei bedienen die Divisions alle spezifischen Vermarktungskonzepte und Betriebsformen im 5-Länder-Verbund mit auf die jeweiligen Formate angepassten Leistungsbausteinen und Modulen. Um die Markt- und Kundenorientierung sicherzustellen, investiert Sport 2000 auch dieses Jahr in neue Leistungen und Services. „Die Portfoliopolitik der Divisons zielt dabei nicht nur darauf ab, unsere Marktführerschaft in relevanten Marktsegmenten wie Outdoor, Running Specialty, Teamsport oder Sneaker (Lifestyle) zu sichern und auszubauen. Wir sehen das primäre Ziel weiterhin darin, die Profitabilität und Wettbewerbsposition unserer angeschlossenen Handelspartner zu verbessern und sie als für den Konsumenten relevante Handelsformate zukunftsfähig zu positionieren“, sagt Deters. „In dem Maße, wie uns die zukunftsfähige Positionierung unserer Partner bisher gelungen ist und weiter gelingen wird, baut Sport 2000 seine marktführende Position aus und untermauert die eigene Marktrelevanz und Position gegenüber Partnern der Industrie. Der mitteständische Handel hat Zukunft – unsere Handelspartner werden dieser Zukunft mit der richtigen Struktur der Sport 2000 entgegentreten“, so Deters weiter.

2022: Positionierung, Spezialisierung & Digitalisierung

„Wir werden weiter daran arbeiten, unsere strategischen Handlungsfelder zur Unterstützung der Anschlusshäuser inhaltlich weiterzuentwickeln, um über diesen Weg auch in Zukunft zu wachsen“, kündigt Gosau an. Insbesondere die strategischen Fokusthemen Positionierung, Spezialisierung und Digitalisierung werden mit zahlreichen Maßnahmen und Konzepten weiter vorangetrieben. „Wir haben uns für 2022 sehr viel vorgenommen, um unseren Branchenlead weiter auszubauen. Konkret werden wir wie in unserer Strategie verankert in diesem Jahr insbesondere daran arbeiten, die Partner mit mehreren Kategorien zu einer Einheit von Multi-Kategorie-Spezialisten zu entwickeln. Die Spezialisten möchten wir innerhalb Europas deutlich stärker vernetzen und die internationale Zusammenarbeit ausbauen. Im Bereich der Digitalisierung wird das Jahr von Maßnahmen zur Stärkung der Omnichannel-Ausrichtung geprägt sein.“

KA