Reichweite allein ist im Marketing offenbar kein verlässlicher Indikator für Kaufwirkung. Die One8y-Studie „The Social Playbook 2026“ kommt zu dem Ergebnis, dass Mid-Size Creator mit 100.000 bis 1 Mio. Followern Kaufentscheidungen von Sportfans stärker beeinflussen als Mega-Influencer oder prominente Profisportler. Grundlage sind 2.680 befragte Sportfans in Deutschland und den USA.
Nach Angaben von One8y nennen 34% der Befragten Mid-Size Creator als Creator-Typ mit dem stärksten Einfluss auf ihre Kaufentscheidung. Micro-Influencer mit weniger als 100.000 Followern kommen auf 21%. Mega-Influencer mit mehr als 1 Mio. Followern und prominente Profisportler liegen jeweils bei 15%.
Damit stellt die Untersuchung eine gängige Budgetlogik infrage. Viele Marken buchen Creator- und Sponsoring-Kampagnen nach Reichweite und Bekanntheit. One8y trennt dagegen zwischen Sichtbarkeit und Wirkung: Der reichweitenstärkste Name bewegt demnach nicht automatisch den stärksten Kauf.
Für sportnahe Mode-, Sneaker-, Outdoor- und Athleisure-Marken ist das Ergebnis relevant, weil Creator-Kooperationen häufig nach Followerzahlen bewertet werden. Die Studie legt nahe, Kampagnen stärker nach Zielgruppenpassung, Glaubwürdigkeit und Kaufnähe zu planen statt nur nach Reichweite.
Ein weiterer Befund stützt diese Einordnung: Die stärkste Markenbindung entsteht laut One8y durch das eigene Ausprobieren eines Produkts. Dies nennen 44% der befragten Sportfans. Social Media der Marke selbst liegt bei 19%, Athlet oder Creator bei 12%, Live-Events bei 8%.
Key Facts
Studie: The Social Playbook 2026
Herausgeber: One8y
Segment: Sportmarketing, Creator Economy, Social Media
Datenbasis: 2.680 befragte Sportfans in Deutschland und den USA
Kernaussage: Reichweite und Kaufwirkung fallen auseinander
Stärkster Einfluss: Mid-Size Creator mit 100.000 bis 1 Mio. Followern
Anteil Mid-Size Creator: 34%
Micro-Influencer: 21%
Mega-Influencer: 15%
Prominente Profisportler: 15%
Markenbindung: eigenes Ausprobieren des Produkts mit 44% stärkster Auslöser
Branchenrelevanz: Budgetplanung für Sport-, Mode-, Sneaker-, Outdoor- und Athleisure-Marken