Angesichts anhaltender Kaufzurückhaltung und schwacher Kundenfrequenzen fehlt es dem Weihnachtsgeschäft bislang an Schwung. Das geht aus einer aktuellen Umfrage des Handelsverbandes Deutschland (HDE) unter 300 Unternehmen hervor. Demnach sei der stationäre Einzelhandel mit dem Verlauf des Weihnachtsgeschäfts im November 2025 und der zurückliegenden Woche vor dem ersten Advent überwiegend unzufrieden.

„Das Weihnachtsgeschäft startet jetzt in die heiße Phase, muss aber erst noch Fahrt aufnehmen. Die Umsätze der vergangenen Wochen bleiben hinter den Erwartungen der Händlerinnen und Händler zurück“, so HDE-Hauptgeschäftsführer Stefan Genth. Über 60% der Befragten berichten in der Umfrage mit Blick auf die letzte Novemberwoche von schwachen Geschäften, zufrieden zeigt sich knapp ein Viertel. „Der Samstag war vielerorts ein Lichtblick mit etwas besseren Umsätzen und macht ein wenig Hoffnung auf spürbare Umsatzimpulse an den Adventswochenenden“, so Genth weiter. 

Zurückzuführen sei die bislang fehlende Dynamik vor allem auf schwache Kundenfrequenzen. Mit 70% berichtet die Mehrheit der befragten Unternehmen von im Vergleich zum Vorjahr gesunkenen Besucherzahlen. Zufrieden zeigen sich mit dem bisherigen Verlauf des Weihnachtsgeschäfts nur 14%, insbesondere Händlerinnen und Händler aus den Bereichen Spielwaren, Uhren und Schmuck sowie Unterhaltungselektronik. Beliebt waren in der Woche vor dem ersten Advent vor allem Winterbekleidung und warme Schuhe, Sportbekleidung und Gutscheine.

Jedes fünfte befragte Unternehmen rechnet laut HDE mit einer Belebung des Geschäfts in den kommenden Wochen. „Der weihnachtliche Endspurt entscheidet für viele Händlerinnen und Händler über den Erfolg des gesamten Geschäftsjahres. Daher blickt die Branche mit Vorfreude und gewohntem Optimismus auf die bevorstehenden Dezemberwochen“, so Genth. Der Einzelhandel erwartet für das diesjährige Weihnachtsgeschäft in den Monaten November und Dezember insgesamt Umsätze in Höhe von 126,2 Mrd. Euro, was im Vergleich zum Vorjahr einem Plus von 1,5% entsprechen würde.

KA