Birkenstock startet eine Qualitätsoffensive im Vertrieb und passt die Vermarktung der Produkte an die jeweiligen Marktgegebenheiten an. Ziel ist es, so einen weltweit einheitlichen Auftritt des Labels sicherzustellen. Ein wichtiger Schritt dabei ist die Neugestaltung der Einkaufskonditionen: Das Konditionensystem wird laut Marke stark vereinfacht, transparenter gestaltet und stärker als bislang an quantitativen und qualitativen Kriterien ausgerichtet, wovon Fachhändler profitieren sollen. Die neuen Konditionen treten zum Start der Vororder-Saison Frühjahr/Sommer 2017 in Kraft; ab dem 1. Oktober 2016 gelten sie faktisch auch für die Nachorder. 

Mit der Frühjahr/Sommer-Verkaufssaison 2017 führt Birkenstock außerdem erstmals für alle Absatzmärkte weltweit unverbindliche Preisempfehlungen (UVPs) ein. Bislang gab es solche nur auf den Märkten, auf denen Fachhändler von Birkenstock direkt bedient werden, also in Deutschland, Österreich, den Vereinigten Staaten, Brasilien und Spanien. Die Höhe der UVPs richtet sich nach den jeweiligen Marktgegebenheiten. Dem liegen laut Label umfangreiche Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie eine globale Markenstudie zugrunde. Dementsprechend orientieren sich auch die Endverbraucherpreise in den konzerneigenen Retail-Stores und dem Onlineshop an diesen UVPs. In Deutschland kommt es zu einer Anhebung: In den derzeitigen UVP-Lagen ab 40 Euro werden diese im Schnitt um 10 Euro erhöht, in den darunter liegenden Lagen um 5 Euro. 

Neu ist auch die Einführung von UVP-Gruppen anstelle der bisherigen modellbezogenen UVPs. Hintergrund ist eine veränderte Modellpolitik: So will Birkenstock die Entwicklung der Kollektion künftig noch stärker nach den Bedürfnissen der Vertriebspartner und Endverbraucher ausrichten. 

KA