Das Mannheimer Naturkosmetik- und Healthcare-Unternehmen bedrop befindet sich derzeit auf Erfolgskurs und verzeichnet nach der Erweiterung des Produktportfolios eine positive Umsatzentwicklung. Ziel war es, Kundinnen und Kunden im eigenen Onlineshop ein umfassendes Angebot für unterschiedliche Bedürfnisse zu bieten – von Immunsystem und Wohlbefinden bis hin zu Muskeln, Gelenken und Hautpflege. Das letzte Geschäftsjahr wurde mit über 40 Mio. Euro Umsatz abgeschlossen, bei einer zweistelligen %-Profitabilität. Die Anzahl der festen Mitarbeitenden wurde von 20 im letzten auf 35 in diesem Jahr erhöht.

Mit der Linie „bedrop beauty“ wurden Hair Care, Skin Care und Lip Care gebündelt und ausgebaut. Skin Care zähle inzwischen zu den umsatzstärksten Segmenten des Unternehmens und trage signifikant zur Steigerung der Warenkorbgrößen sowie der Wiederkaufraten bei. Beauty macht mittlerweile knapp die Hälfte des Gesamtumsatzes aus. „Die Zahlen zeigen, dass neue Kategorien auch außerhalb der Kernprodukte schnell Vertrauen gewinnen“, so Gründerin Betül Yönak-Bein. 

Vertrieb: D2C als Wachstumsmotor

Der wichtigste Vertriebskanal bleibe der eigene Webshop. „bedrop verfügt über eine eigene Produktion und investiert gezielt in Skalierbarkeit und Kundenbindung. Das Wachstumsziel liegt klar auf dem Ausbau des Direct-to-Consumer-Geschäfts und der langfristigen Entwicklung von Bestandskund:innen“, sagt Yönak-Bein. Ergänzend ist das Label in ausgewählten Drogerien sowie sei drei Jahren bei HSE vertreten. 

Strategisch sei der stationäre Handel ebenso wichtig: Das Unternehmen setzt bewusst auf einen Multi-Touchpoint-Ansatz. „Online ist unser zentraler Wachstumstreiber, aber Handel und TV-Commerce sind strategisch gleichwertige Bausteine, die unsere Marke stärken und neue Zielgruppen erschließen“, so Yönak-Bein.

Ausblick: steigende Inhaltsstoffkompetenz treibt Nachfrage

Für die kommenden Jahre erwartet die Marke einen anhaltenden Wandel im Konsumentenverhalten. Verbraucherinnen und Verbraucher setzen sich zunehmend intensiv mit Inhaltsstoffen und Wirkweisen auseinander. Diese Entwicklung beeinflusse die Produktstrategie maßgeblich. bedrop setzt auf natürliche Inhaltsstoffe, reduzierte Rezepturen und verzichtet weitgehend auf Duftstoffe; synthetische Duftstoffe kommen nicht zum Einsatz. Mit dem Ausbau wachstumsstarker Kategorien, der D2C-Fokussierung und steigender Marktnachfrage nach transparenten, wirksamen Produkten sieht sich die Marke gut positioniert für weiteres Wachstum.

KA