Ihr Ziel war es unter anderem, 4 You neu im Markt zu positionieren. Ist dies erreicht worden und werden weitere Schritte in diese Richtung erfolgen?
Die erste unserer Vier-Phasenstrategie,4 You als skandinavische progressive New-Menswear-Marke in ein Designer-Umfeld neu zu etablieren, ist abgeschlossen. Heute findet der deutsche Mann 4 You u.a. neben Hugo, D&G und Gucci. Wer hätte dies vor drei Jahren gedacht? Mit unseren bestehenden Fachhandelspartnern wollen wir nun die Zusammenarbeit intensivieren und qualitativ und quantitativ weiter wachsen. Unser Umsatz-Potential ist bis jetzt nur zu einem kleinen Bruchteil ausgeschöpft. Oder um es bildhaft zu beschreiben: Die Autobahn ist gebaut, nun kann diese konsequent befahren werden.
Neben dem Ausbau des Stammkundengeschäftes erreicht Ihre Marke viele neue Händler. Was macht 4 You für den Handel so interessant?
Natürlich sind zum einen aktuell skandinavische Designer-Brands in Deutschland enorm erfolgreich. Wir bieten zum anderen aber zusätzlich unseren Handelspartnern ein professionelles Komplettpaket: Dänische High-Fashion-Mode in erschwinglichen Verkaufspreislagen, mit einer überdurchschnittlichen Kalkulation und einer High-Speed-Logistik. Unser größter Wettbewerbsvorteil hierbei ist jedoch unser 4 You Teampersonal: top-ausgebildet, höchst diszipliniert und eine absolute Serviceorientierung. Wir wissen, dass ohne die richtigen Mitarbeiter jedes Unternehmen langfristig vom Markt verschwindet.
Sie legen Wert darauf, dass Ihre Distribution selektiv und fachhandelsorientiert ist. Was kann der Handel von einer Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen erwarten?
Einiges. Neben unserem erwähnten Komplettpaket bieten wir unseren Fachhandelspartnern eine individuelle und intensive Beratung vor Ort und im Showroom. Aktiv stellen wir an den PoS unser Know-how in Präsentation und Verkaufsstrategie zu Verfügung. Unsere konsequente Fachhandelsorientierung sichert zudem die Einzigartigkeit unserer Handelspartner im Wettbewerb vor Ort.
Setzt 4 You in Zukunft verstärkt auf Shop-in-Shop-Präsentationen? Und was darf der Handel von diesen Flächenpartnerschaften erwarten, was erwarten Sie von den Einzelhandelspartnern und wie werden sich diese Flächen von den Mitbewerbern unterscheiden?
4 You ist natürlich flächen- und shopfähig, jedoch spielen diese Arten der Zusammenarbeit keine primäre Rolle. Eine Flächenkooperation muss zuallererst für unsere Kunden auch sinnvoll sein. Für uns ist bedeutend, dass unsere Handelspartner die Dachmarke bilden und 4 You das Image dieser Dachmarke aktiv unterstützt. Die deutschen Männer betreten zudem einen Laden und wollen schnell erkennen, was hier geboten wird. Manchmal ist eine Aneinanderreihung von "geklonten" Shops hier verwirrend. Wenn jedoch eine Fläche oder ein Shop den Sortimentsaufbau unserer Kunden fördert, dann bieten wir natürlich ein einzigartiges Flächen- und Shoppaket mit individuellen Sonderleistungen (u.a. Eröffnungsangebote, Marketingpakete, Limitempfehlungen, PoS-Kontrolldatenüberwachung).
Ihre Marke verzeichnet seit einigen Saisons starke Umsatzzuwächsen. Welche Zahlen erwarten Sie für das laufende Geschäftsjahr?
Wir werden 2005 mit einem Umsatzzuwachs von Plus 30 % zum Vorjahr abschließen. Die aktuell begonnenen intensiven Kooperationen mit kompetenten Fachhandelspartnern zeigen auf, dass wir dieses Tempo in den nächsten Jahren beibehalten werden.