Lando Simonetti, Gründer und CEO des Labels La Martina, spricht im Interview über die Plattform-Pläne der Marke, das neue Einzelhandelskonzept, Zielgruppen, Lizenzen und die Unternehmensstiftung.  

Zuerst einmal – wie läuft es aktuell für La Martina? Welche Auswirkungen hat die Corona-Krise auf die Marke?

„Die Marke hat konstruktiv auf diese Notsituation reagiert. In 2020 hat sich La Martina neu organisiert, um noch digitaler zu werden in den Bereichen Dienstleistungen, Content und Marketing. Der E-Commerce-Umsatz ist um 35% gewachsen.“

Wie optimistisch – oder pessimistisch – blicken Sie auf das Jahr 2021?

„Unser Blick auf 2021 ist sehr optimistisch. Wir werden mein Projekt abschließen, das Unternehmen neu zu organisieren. Verschiedene Bereiche wie Produkte, Kommunikation, E-Commerce, Content und Retail werden vereint, um jedem Partner einen maßgeschneiderten Service bieten zu können.“

Wie sehen Ihre Pläne für La Martina, vor allem auf dem deutschen Markt, aus?

„Der erste Schritt unserer Strategie war es, unseren Vertrieb neu zu regeln – mit der in München ansässigen, bekannten Modeagentur Ben And. Während des Lockdowns wurde noch deutlicher, wie wichtig es ist, die richtigen Partner zu haben und fair und transparent zusammenzuarbeiten. Wir starten zudem mit einer komplett neuen Plattform, auf der Retailer unsere Styles und unseren Content sehen können, von E-Commerce-Shootings über technische Details und Social Content bis hin zu ADV und Videos. Sie können ihren Warenbestand online verkaufen und auf das Lager von La Martina zugreifen, für ein gezieltes, kurzfristiges Restocking. Damit bietet La Martina eine vollständige Integration von Einzelhandel, E-Commerce, Katalog-, Lager-, Foto- und Videoinhalten sowie CRM. Das optimierte Management sowohl online als auch offline bietet größere Chancen für eine höhere Kundenfrequenz und den Verkauf. Bis März werden wir die neue Website launchen.

Unsere angepasste Marketingstrategie stellt den Kunden in den Mittelpunkt, dabei setzen wir zunehmend auf Personalisierung, mit dem Ziel, die Markenbekanntheit zu stärken. Dank des Geo-Targeting können wir den Konsumenten nicht nur auf unsere Website, sondern auch auf die unserer Hauptpartner lenken. Abschließend haben wir ein komplett neues Einzelhandelskonzept erarbeitet: ein ‚Lab‘ für die größeren Stores und ein ‚easy Resort‘ für die kleineren und das Shop-in-Shop-System.“

La Martina kommt aus der Welt des Polo-Sports. Wie übertragen Sie die Werte des Polo-Spiels – Respekt, Ehre und Integrität – auf die Marke?

„Unsere Kollektionen folgen nicht nur den Jahreszeiten, sondern auch der Authentizität des Lebens an sich. Respekt, Ehre und Integrität haben uns seit unserer Gründung geleitet. Unser Familienunternehmen basiert auf den gleichen Werten wie Polo, der ‚Sport der Könige‘.“

Die Marke La Martina will dafür stehen, nach vorne zu blicken, gleichzeitig aber ihren Wurzeln treu zu bleiben. Wie schafft man diesen Balance-Akt?

„Die Vision von La Martina ist eigentlich immer gleich geblieben: eine internationale Marke zu schaffen, die Leidenschaft für Exzellenz und Luxus vermittelt und unsere ursprünglichen Werte trotz sich verändernden Herausforderungen des globalen Marktes nicht aufzugeben. Was sich verändert hat, ist unser Kollektionsrhythmus; wir lancieren keine klassischen Vor- und Hauptkollektionen mehr, sondern verschiedene Kapsellinien, mit denen wir Geschichten über die Marke und deren Werte erzählen. Mit dem ersten Drop für Fall/Winter 2021 haben wir eine Kollektion namens LMTR kreiert, die eine jüngere Zielgruppe anspricht.“

La Martina hat kürzlich neue Lizenzvereinbarungen geschlossen: Gimel Srl für Baby- und Kinderbekleidung, JetSet Group für technische Brillen und Sonnenbrillen und Venice Olfactory Srl für Düfte. Wie wichtig sind Lizenzen?

„Lizenzen sind sehr wichtig für uns: Unser Ziel ist es, alle Linien so weit wie möglich zu vereinen, um in sich runde Kapselkollektionen zu kreieren. Neben den weiteren Lizenzen haben wir eine Partnerschaft mit Pininfarina geschlossen, um eine High Performance-Kapselkollektion zu kreieren.“

Das Ergebnis kam erstmals im Herbst/Winter 2020 in die Stores, zum Frühjahr/Sommer 2021 folgt die zweite Runde. Was zeichnet die Zusammenarbeit aus?

„La Martina und Pininfarina sind durch dieselben Werte, darunter Leidenschaft und Respekt, verbunden. Zudem wollten wie eine Kapselkollektion nach dem ‚See now, buy now‘-Konzept lancieren. Ende Februar, während der Fall/Winter-Verkaufskampagne, ist es soweit.“

Mit der La Martina-Stiftung unterstützen Sie Familienunternehmen. Können Sie uns Details zur Stiftung und den Unternehmen nennen?

„Die Stiftung wurde mit zwei Hauptzielen gegründet – die Unterstützung kleiner Familienbetriebe und die Verbreitung der wichtigsten Polo-Werte weltweit. Das Familiäre unseres Unternehmens bleibt unsere größte Stärke: Es ist nicht unser Fokus, schnelle Gewinne zu erzielen; La Martina ist im Laufe der Jahre Schritt für Schritt gewachsen und dabei seinen Grundwerten treu geblieben. Die für uns interessantesten Unternehmensbereiche sind Wirtschaft, Bildung, Geisteswissenschaften und Sport.“

Vielen Dank für das Interview!

KA