Herr Schneider, was hat sich seit Ihrem Eintritt verändert?

In erster Linie ging es darum, sehr schnell und effektiv ein klares und genaues Bild über Markenpositionierung und Zielgruppe zu erlangen und dies letztlich wieder zu schärfen. Hierbei war es besonders wichtig, die traditionellen Stärken der Marke wie Passform, Qualität und Preis-Leistung wieder deutlich in den Vordergrund zu bringen. Entscheidend ist es, dass H.I.S. keine junge Marke ist und auch nicht sein wird, dementsprechend wurde die Modellpolitik überarbeitet und klar definiert, welche Formen die Basis unserer Marke sein müssen. Ebenso wurde die Kommunikation verändert, um hier die Attribute auch über Auswahl der Fotomodels klar zu dokumentieren. Wir sprechen erwachsene und selbstbewusste Menschen an, die gerne Mode tragen, aber keine extremen Experimente möchten. All dies muss dann letztendlich auch die Basis allen Schaffens in unserer Firma sein.


Welche Ziele werden Sie als nächstes verfolgen?

Jetzt geht es maßgeblich darum, auch die Kollektionen deutlich näher an die Zielgruppe zu bringen, Trends zu integrieren und letztendlich den "Mehrwert" der Marke wieder dem Konsumenten zu kommunizieren. Dies geschieht in erster Linie durch eine deutliche Aufladung der Produkte, ohne zu extrem zu werden, da eine reine "Basic Jeans" schon lange nicht mehr ausreicht für den Konsumenten. Hierzu werden noch weitere Investitionen im Produkt-Team getätigt, um das Herz der Marke, das Produkt, weiter zu stärken.


H.I.S war und ist eine Marke, die besonders Frauen anspricht. Das Thema Passform steht hier ganz eindeutig im Vordergrund. Werden sie den Fokus zukünftig stärker aufs männliche Geschlecht legen? 

Der Fokus unsere Marke liegt weiterhin im Damen-Bereich. Hier haben wir eine extrem gute Markenbekanntheit und auch Loyalität. Die Frau ist untrennbar mit der Marke verbunden. Allerdings ist der Herrenanteil mittlerweile schon bei 30% des Umsatzes angelangt und wächst weiter, da es hier im Markt sehr interessante Potentiale zu erschließen gibt. Die Attribute, die für Frauen gelten, passen bei den Herren gleichermaßen. Wir müssen hier die Marke auch nicht überdehnen, sondern werden uns auch hier treu bleiben. Gute Passform, gute Qualität in einem vernünftigen Preis-Leistungsverhältnis. Das Passform-Konzept, welches für Frauen gilt, wurde ebenso für Herren entwickelt, um hier konsequent, ohne Experimente, unseren Kunden Rechung zu tragen.


Entgegen dem allgemeinen Hype positioniert sich H.I.S. als Jeansmarke für moderne, ganz normale Menschen. Vordergründig eine eher unspektakuläre, aber dafür treue Zielgruppe. Wie bleibt eine Marke trotzdem aktuell und "altert" nicht mit ihrer Zielgruppe? 

Der Alterungsprozess einer Marke ist völlig unabhängig von Trends oder Marktgegebenheiten. Entscheidend ist jedoch, dass man sich frühzeitig umstellt, und sich den jeweiligen Trends öffnet. Eine Marke altert nur dann, wenn sie nicht anpassungswillig ist. Dies ist jedoch unabhängig von extremen Trends, jede Marke muss für sich seine Core Attribute im Auge behalten. Für uns heißt dies eben, dass die Kundin wesentlich offener ist für Mode und Trends, diese auch schneller adaptieren möchte, die jedoch alle im Rahmen ihrer Möglichkeiten bleiben muss. Die reine Basic Jeans ist eben nicht mehr ausreichend. Entscheidend ist der Mehrwert des Produkts, was in unserem Fall nicht über extreme Waschungen oder Verarbeitungen geschieht, sondern über charmante Details, exzellente Passformen und angenehme feminine Qualitäten.


In der letzten Saison stellte H.I.S. erstmals auf der B-In-Berlin aus. Ist auch im Januar ein Auftritt der Marke geplant, und wenn ja, wo?

Die Messelandschaft, wie sie sich seit einigen Jahren darstellt, hat bisher in keinster Weise zur Stabilisierung oder gar Verbesserung der Situation beigetragen. Letztendlich gibt es zurzeit keine verlässliche Konstante, mit der die Industrie und die Handelspartner rechnen können. Die Notwendigkeit einer echten Messeplattform, gerade für den Jeans-Bereich, ist und bleibt unerlässlich. Zurzeit jedoch sind die angebotenen Konzepte nicht oder nur teilweise relevant. Konkret gibt es hierzu allerdings noch keine Entscheidung.