Herr Binicioglu, wie schätzen Sie das Business zurzeit generell ein und wie geht es Cross im Speziellen?

„Trotz der momentan schwierigen Marktsituation geht es Cross Jeans gut. Wir entwickeln uns nach wie vor, sowohl mit existierenden als auch mit Neukunden. Aber wir wissen, das ist heutzutage nicht selbstverständlich. Die Konkurrenz ist heute viel größer als vor zehn, fünfzehn Jahren. Gerade die Vertikalen haben an Stärke gewonnen. Man muss als Marke viel mehr tun, als ein ‚nur’ gut funktionierendes Produkt anzubieten.“

Und das wäre?

„Die Marge muss stimmen, ebenso die Qualität und eine permanent gute Lieferperformance. Darüber hinaus finden wir es sehr wichtig, die Bedürfnisse des Marktes schnell umzusetzen. Diese Punkte sowie eine partnerschaftliche Zusammenarbeit schätzen unsere Kunden an Cross Jeans.“

Welche Rolle spielen Messen für Cross? Die Bread & Butter steht ja kurz bevor, diesmal ohne einige große Namen…

„Die Bread & Butter ist für Cross Jeans sehr wichtig. Wir treffen dort bestehende sowie Neukunden (national wie international) und stellen unsere Neuheiten vor. Unabhängig davon, welche Marken dort vertreten sind, ist die Messe, finden wir, für unsere Branche nach wie vor eine sehr wichtige Plattform.“

Auf einer Messe bekommt man natürlich Feedback, was bezogen auf die Kollektionen zurzeit ankommt und was nicht – bekommt Cross diesbezüglich auch durch den Berliner Store oder den im April 2012 gelaunchten Webshop Impulse?

„Durch unseren Store bekommen wir schon leichte Impulse, aber diese sind, dadurch dass der Shop in Berlin ist, sehr regional. Durch den Onlineshop bekommen wir im Vergleich einen besseren Eindruck, aber in der Regel verlasse ich mich auf unsere stationären Händler.“

Als Ergänzung zu stationären Messen starten viele Marken zurzeit einen B2B-Webshop, plant Cross ebenfalls in dieser Richtung?

„So wie eine EDI Anbindung heutzutage selbstverständlich ist, wird auch ein B2B-Webshop in näherer Zukunft auf jeden Fall ein Muss sein! Wir arbeiten daran, es wird noch einige Zeit in Anspruch nehmen.“

Gibt es auch Pläne, was neue Märkte betrifft?

„Europaweit sind wir zum Beispiel bereits in Österreich und Schweiz sehr erfolgreich vertreten. Natürlich ist Cross Jeans auch dabei, neue Märkte zu erschließen. So starten wir unter anderem in naher Zukunft in Russland, der Markt dort bietet unheimlich großes Potential.“

Viel Erfolg dabei und besten Dank für das Interview!